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INTERVIEW

Eric EXPERTON - Directeur Commercial Mitsubishi Fuso

Batiweb.com : Quelles sont les perspectives du secteur et celles de MITSUBISHI FUSO en particulier ?

Eric EXPERTON : Le marché du Véhicule Utilitaire et plus particulièrement celui du châssis cabine reste très actif. Cette demande soutenue est à mettre en rapport avec la bonne activité du secteur du Btp et du second œuvre. Pour Mitsubishi Fuso et sa gamme Canter, cela se traduit par une augmentation de plus de 40% de nos immatriculations à fin juin, et ce, principalement grâce à nos versions équipées de bennes en simple ou double cabine.

Eric EXPERTON : À partir d'octobre 2007, la réglementation européenne Euro4 concernant les émissions polluantes des véhicules industriels sera en vigueur. L'adaptation de nos motorisations à cette norme anti-pollution nous permet d'élargir notre offre. Avec trois puissances en version 3t5 : 110ch, 125ch, 145ch et bientôt deux puissances en 7t5 : 145 ch et 180ch, nous pourrons encore mieux répondre aux attentes de nos clients.

Batiweb.com : Vos véhicules sont distribués par le réseau Mercedes-Benz, quels en sont les avantages pour vos clients actuels et futurs ?

Eric EXPERTON : L'ensemble du réseau Mercedes- Benz Véhicules Industriels représente la marque Mitsubishi Fuso. Notre réseau Mercedes-Benz / Mitsubishi Fuso est composé de 76 distributeurs, véritables professionnels du camion et de l'utilitaire. Le client est donc certain de trouver dans notre réseau un partenaire professionnel capable de proposer une offre adaptée en matière de véhicule neuf ou d'occasion, de financement ou de location, sans oublier un service après-vente spécialisé en véhicules industriels.

Batiweb.com : Outre le positionnement Prix, quels sont les autres arguments mis en avant pour influencer la décision d'achat du consommateur au profit de MITSUBISHI FUSO ?

Eric EXPERTON : Avec son châssis de camion, sa motorisation de 3 litres de cylindré, son faible rayon de braquage, sa cabine basculante pour une maintenance simplifiée, son équipement complet, son essieu AR a roues jumelées son PTR de 7t, le Canter répond aux exigences des utilisateurs et aux contraintes d'utilisation des métiers du bâtiment.

Batiweb.com : Quels objectifs fixez-vous à votre site Internet (site d'image, informations produits et techniques...) et quelles en sont les caractéristiques ?

Eric EXPERTON : Nous avons voulu que notre site soit un véritable " catalogue " professionnel permettant à l'internaute de disposer à la fois d'une information générale sur notre marque et d'une information technique pour bâtir son choix. Nous attachons une grande importance au traitement des contacts, permettant ainsi d'apporter une réponse de proximité via notre réseau.

Batiweb.com : Quels arguments donneriez-vous aux professionnels du BTP, pour les inciter à consulter votre site internet ?

Eric EXPERTON : Consulter notre site c'est d'abord découvrir notre marque qui est leader en Asie mais c'est surtout parcourir nos dossiers thématiques par profession, qui au delà du produit, proposent des offres spécifiques avec des applications spécialement adaptées au bâtiment.